作为外贸企业网络推广营销策略的基本平台和基本出发点，外贸企业的网站制作在外贸网络推广营销中饰演着要紧的角色。怎么样依据当今互联网进步的趋势和外贸的实质行业特征建设好外贸公司网站，应该注意什么原则，是本文重点讲解的内容。
外贸企业的业务定位决定网站的定位、受众和风格
1、外贸企业的业务定位。
2000年以前，国家实行外贸专营权审批规范，各种国有专业外贸公司(如五矿、纺织、土产、畜产、轻工等)是外贸主体，其业务定位是针对生产工厂统购统销，面对外商则是皇帝女儿不愁嫁，坐等订单上门。
2000年将来，国家放宽外贸审批权限，除国有外贸公司外，开始出现民营成分的外贸公司。从各外贸专业公司独立出来的业务骨干，借助原有专业外贸企业的顾客和工厂资源，成立了民营公司，其业务定位是针对生产工厂做代理或合伙人，以商品价格和初步服务吸引外商。
2003年将来，国家实行对外贸易经营者备案规范，原则上有营业执照的都可以做外贸。生产工厂开始获得外贸资格，原有国有专业外贸公司大多数消亡，民营外贸公司经过市场淘汰、磨练，其中的强者愈强。其业务定位调整为针对没外贸人才、经验的工厂做代理，或者与生产研发能力的大工厂互相参股投资成为利益一同体，面对外国客商在商品价格日渐透明，收益渐渐降低的状况下，在品牌、研发、服务等方面塑造自己独特的综合竞争优势。
2、企业的业务定位决定网站的定位。
企业的进步策略决定其业务定位。从上述外贸企业的业务定位进步历史来看，过去那种借助供需信息和政策资源的不对称，牟取差价的外贸方法已经渐渐成为历史。目前外贸企业的发展势头更多地是借助其人才优势、经验优势、业务优势，联合工厂合伙人，通过自己优质、独特的水平、设计、品牌和服务，吸引顾客，留住顾客，进步顾客。
对应以上定位，现有外贸企业网站的定位也更多地在展示形象、树立品牌、吸引顾客、提供服务等方面发挥用途。在网站制作过程中，大家要一直围绕这个定位展开策划、建设。至于企业网站在市场推广、顾客销售等方面所发挥有哪些用途，只能说是作为一种外贸工具在个别买卖中发挥了用途，但并不可以成为外贸企业网站的主要职能。
3、企业的顾客决定网站的受众和设计风格。
外贸企业的市场推广，其实质上是一种一对一的顾客推广。其顾客主体范围狭小，集中在分布于特定市场地区、经营特定商品类型的专业外国商人。与通常大众营销推广技巧不同，任何一个潜在外贸顾客的跟进、开发，都需要大家的业务员认真、细致、准时的跟进，在打造起基本的信赖和交流途径后，才大概下单成为企业的现实顾客。
除此之外，外贸范围是一个特殊的贸易范围，不只涉及长期以来约定俗成的国际贸易惯例、国际公认的国际贸易标准，而且涉及两个国家的贸易政策、民族的风俗等。当然，还有基本的商业准则和商业道德。因此在剖析市场、揣摩顾客的过程中，需要考虑以上原因。在设计、制作网站的过程中，也要体现以上原则。
网站受众外贸网站制作的一些网站建设办法英文网站制作是重点，依据外国人对网络的用法、浏览习惯，对企业、商品的关重视点，设计网站内容的展示方法和设计风格。总的目的只有一个，让大家的外国潜在、现有顾客喜欢、习惯大家的网站，并在平时工作中便捷、有效地将网站作为与公司交流的有效途径。
外贸网站是外贸市场推广途径，而不是销售的工具
1、新工具对外贸方法的变革。
国际贸易存在的首要条件是因为时空的阻隔，由此导致的信息、物流等方面交换的需要。任何能够帮助改变交流、改进通信的方法，都可能引起外贸方法的变革。从70年代前的电报、电话，到80年代的传真机、90年代的电子邮件和网站，到目前Skypet互联网电话等，减少本钱、提升效率的新通信工具的应用，无不引起外贸方法的转变，进而影响外贸思维的变革。外贸网站作为一种克服时空限制、图文并贸的展示方法，便捷、高效、形象、生动，毫无疑问是一种外贸工具。但它更是一种外贸营销推广渠道，承担着展示公司形象、品牌、服务等其他外贸工具所不拥有的功能。[Page]
2、现有些外贸市场拓展途径。
因为人力、本钱、成效等方面的考虑，现有外贸公司市场拓展途径如下外贸网站制作的一些网站建设办法
针对潜在顾客外贸网站制作的一些网站建设办法重点介绍公司新研发的商品、最新时尚的商品、新改进的商品等。目的是让顾客知道大家对时尚趋势的判断、对系列商品的开发进展等。这部分的商品，需要预防角逐对手抄袭，又是吸引老顾客访问、下单的要紧秘籍。需要全方位详尽展示，最好使用密码陈列室的方法由公司业务员通过电子邮件告知顾客新品资讯和登录密码，吸引顾客登录网站察看。这类商品需要一个月或一个季度更换一次，同时按期更改访问密码，并告知老顾客。
其他辅助商品展示办法外贸网站制作的一些网站建设办法
会员注册外贸网站制作的一些网站建设办法顾客登录网站，可以提交需要、留言反馈。公司准时做出回话。
顾客调查外贸网站制作的一些网站建设办法顾客在浏览密码陈列室商品或者三维商品时，可增加在线聊天室模块，可准时回话顾客咨询，介绍商品卖点，提升购买意向。
访问统计：网站应当拥有会员登录次数、浏览时间、访问商品等方面的信息采集、统计功能。以便从其中发现精准客户，主动跟进。
外贸公司网站的建设原则
1、以浏览者的习惯为中心。
网站的受众为外国客商，因此需要认真、详细研究外国人浏览网络站的习惯、喜好。网站的内容、色调、风格，应当参考欧美网站的风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人的习惯和怎么看，来组织面向外国客商的网站内容。外国客商一旦感觉你的网站不好使或者浏览不便捷，下次再让其访问就会变得困难。
可以考虑在网站初步建设完成后，请几个联系密切的客商，访问、点击企业网站，提出改进建议，并加以健全。
2、以商品展示为中心。
顾客访问企业网站的目的，就是为了看商品，对商品有兴趣了，才会继续看企业的其他背景资料。因此，整个网站的内容组织和首页排版，都需要从顾客的角度，以商品吸引顾客，以商品留住顾客。
商品目录的组织方法和商品的展示方法，也要根据外国顾客的浏览习惯和爱好进行。并依据企业的业务进展，达成按期或者不按期更新。另外商品图片的拍摄、处置也尤为重要，要从图片成效、网页成效上吸引顾客点击。再好的商品，假如照片没处置好，也是白扯。
3、以便捷、快捷为指导。
一个内容简单、浏览迅速的网站，在网络是非常受青睐的。因此，除去考虑外国客商的浏览习惯外，怎么样提升网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提升网站访问的便利性，也是重点考虑的内容。
总的一个原则是，让顾客可以飞速找到其有兴趣的内容；让顾客可以飞速打开页面内容；让网站能兼容外国顾客容易见到的各种浏览器版本而不出现乱码。另外考虑租用海外的虚拟主机，让顾客就近访问。也是一个很好的选择。
4、专人管理、准时更新。
应当指派专人，负责网站的平时维护和商品资料的按期更新。一个无人维护、商品资料没准时更新的网站，是没生命力的，更谈不上对顾客的吸引力。当然，应当依据公司营销推广方案和市场开发的最新需要，指导网站的维护和更新动作。
5、看重网站的网络推广营销。
网站建好将来，除去平时维护更新，还应当看重网站的营销推广，即网络推广营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络推广营销、推广，可以成为公司外贸市场推广策略要紧补充。可在以下几个方面做好网站的网络推广营销工作。
网页针对英文搜索引擎中的网站排名优化(网站优化)。在网页代码中添加适合的英文关键字，增加企业网站被海外著名搜索引擎(如Yahoo、Msn、谷歌等)采集的概率。顾客搜索商品或者提供商，常常是从这类搜索引擎开始的。适合状况下，可以考虑投资购买这类引擎的商品关键词排名，提升网站的访问率。[Page]
用直接邮件推广(DM)。前面讲到，公司在推出新品的事后，可以介绍新品为主题，发送电子邮件给新老顾客，同时提供新品的网站地址，吸引顾客访问企业的网站。这种推广方法可以按期用，首要条件是公司需要打造、维护一个顾客邮件地址列表。
海外行业门户网站上注册。可通过向顾客调查，知道有关行业在海外什么网站最具影响力。直接到这类网站上注册，发布提供信息和公司资料。直接吸引对应行业、地区的顾客访问企业网站。
综上所述，外贸企业的网站，是公司现有市场推广拓展的补充；是双向的顾客交流途径；是要紧的顾客服务平台，应当从顾客的角度和用习惯出发，建设好、维护好、推广好，才能为企业的业务拓展发挥帮助。
